PC移动一体化 广点通助电商企业跨屏营销
更新:2013年12月04日 点击数:
        2013年8月15日,在中国互联网大会“2013中国电子商务年会”的高峰论坛上,腾讯广点通产品总监赵艳发表了题为《广点通——跨屏营销新机遇》的主题演讲,赵艳以不久前在QQ空间发生的90秒销售10万台红米手机营销案例为引,全面阐述了腾讯广点通平台聚焦电商社交营销领域在“大平台、大数据、大效果”方面的独家优势,以及移动联盟在移动广告方面的布局,并指出广点通未来还将在PC移动一体化的PC-PUSH和LBS场景化上为广告主和合作伙伴提供更多创新营销产品和工具。
 
 
  PC移动一体化 广点通助电商企业跨屏营销
 
  腾讯广点通产品总监赵艳
 
  电商营销利器 助广告主获取真实消费用户
 
  赵艳表示:“在电商领域,广点通更关注如何帮助广告主在社会化网络环境中的转化和成交,即以效果营销为导向,倡导‘无实效,不营销’,更精准的帮助电商企业找到买家,并产生交易,最终通过社交网络用户的分享和关系链,为广告主创造更多维度的再营销契机。”
 
  据悉,广点通平台依托于腾讯旗下的QQ客户端,QQ空间,手机QQ,手机Qzone、QQ音乐等主流社交平台,在为网民构建起覆盖量最为庞大的社交网络体系的同时,也为商家提供了跨屏、跨端、立体化的社会化营销场景;除大平台属性外,广点通更看重用户的体验,不断的优化满足用户的需求与商家推广需求的结合;并辅助多维关系链传播,为社会化营销引爆提供更多想象空间;而在大效果方面,腾讯广点通形成了方案制定、广告投放、点击转化分析、效果衡量、优化提升五步不断优化广告策略,辅助智能推荐引擎,有力保障了商家社交广告营销效果的最大化。
 
  由于广点通平台倡导效果营销,目前已经吸引了数万家商户,主要聚焦在开发者生态和电商生态,其一是腾讯开放平台生态系统上的开发者与合作伙伴;其二是电商生态系统中的客户与卖家,比如欢乐淘、美丽说、蘑菇街、美乐乐等;以欢乐淘为例,通过广点通平台投放每日提供15款服装或饰品,取得了DAU日活跃用户数量10万、App次日留存率最高17%、成交转化率2.8%、日返回订单数超过2000单、ROI效果4.6的效果,最为重要的是其中30%的额外用户通过社交传播渠道免费获得,而且这部分用户留存率更高;奥利奥通过QQ空间提供的企业Page借助线上活动也带来近60%用户回流。
 
  艾瑞咨询集团研究院院长曹军波在会议上指出,“今年,中国网络购物交易额就将超过美国,但是渗透率仅百分之四十左右,远不及电子商务成熟国家百分之七八十的水平,这意味着大有市场潜力可挖。随着移动互联网加速,用户通过智能手机、平板电脑等移动终端进行的购物交易额占整个网络交易额的8.6%,今年估计会超过10%。”
 
  PC移动一体化 助电商企业开展跨屏营销
 
  为了顺应移动化趋势,满足广告主对移动营销的更多需求,赵艳指出广点通也已经在移动广告领域展开动作,从今年6月开始,广点通移动联盟正式启动内测,如今已接入近百个优质移动应用伙伴;在已有PC侧社交平台,也为移动应用开通了流量通道,全力推进移动营销战略布局。刚推出的PC PUSH产品即是核心能力之一。立足于腾讯多平台、多终端的生态体系,提供直接从PC端通过手机QQ、手机QQ空间,PUSH下载消息到移动端的能力。打通了开发者在PC与移动端的双向通道,从而打造PC端与移动端的流量闭环。目前该渠道转化率超过30%。
 
  在广点通广告联盟中,将有满足不同用户使用场景结合形式:Banner、应用墙、插屏等。结合广点通独有的数据分析能力与丰富的广告主资源搭建了商家与用户之间的桥梁,保证了广告最终转化效果;同时也助力开发者的生态发展。
 
  广点通针对开发者力争建立良好的生态闭环。通过移动开放平台为开发者提供产品提升能力,如可以接入QQ登录、支付等组件,满足开发者产品提升需求,同时优质的联盟接入开发者还可以在移动开放平台中享有优质资源重点推荐的特权,增加APP下载量,获取新用户。据了解,接入广点通移动联盟的开发者糗事百科通过重点推荐单日下载量达到4万次以上,安装转化率90%以上,多米音乐通过重点推荐单日下载量亦过万次下载,日安装转化率达到85%以上。
 
  为了让更多的合作伙伴了解广点通的实效营销理念和平台优势,赵艳也提到,从今年7月开始,腾讯广点通启动了2013效果营销交流会,下半年广点通产品的足迹也将陆续遍及天津、青岛、合肥、南京、广州、杭州等20城市,将以主题讲演、经验分享、现场演示等多种形式,与合作伙伴当面交流腾讯广点通在社交营销、移动营销领域的产品、服务和心得,答疑解惑,帮助合作伙伴提升营销效果,最终提升其在市场中的竞争力。
 
 
 
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