中小企业如何借助RTB突围品牌传播
更新:2014年02月13日 点击数:
        作为中国经济转型的增长点,中小企业在国民经济中起着举足轻重的作用。随着未来改革的全面深化,5到10年内中国中小企业将迎来崭新的春天。尽管中小企业风头正旺,但大都面临着一个共同的营销挑战,即有效品牌传播问题。

  如今,各行各业的中小企业多如牛毛,竞争异常激烈,为了让自己的品牌被广大用户众所熟知,各企业使出浑身解数,网络营销备受追捧。

  互联网时代,网络品牌推广的作用日益突出,但除了搜索广告外,中小企业很少有财力和人力去接触到大量的优质媒体;再加上近年来搜索广告投放成本“水涨船高”,让一些想做自有品牌展示广告推广的中小企业,只能面对互联网5亿多网民“望洋兴叹”。

  在这种形势作用下,RTB广告在国内的风靡成为中小企业品牌传播的有效解决方案。

  RTB开辟中小企业营销新战略

  2012年,RTB广告在中国的互联网市场迅速崛起, RTB成为互联网广告未来无可争议的趋势,它能够大大降低广告主投放的成本并行之有效,这亦是RTB受到中小企业青睐的重要原因。据悉,在RTB商业模式下,其低价、海量目标人群投放等特点,帮助中小企业获得与大品牌几乎同等的“曝光环境”支持。

  与财大气粗的大型企业相比,中小企业的品牌推广中面临着资金、人力、技术等方面的挑战,因而选择一款高效、精准、自助式的网络营销工具成为这些企业的必修课。RTB广告的出现为中小企业开辟了新的营销战略:通过购买目标人群实现精准营销。

  精准高效营销如何实现?

  网络精准营销的实现,主要是来自于对大数据的挖掘与分析,其意义就在于能够通过数据分析对网民兴趣进行定向,然后对单个目标受众进行定价,然而要想实现这一切,就必须使用DSP(需求方平台)。

  DSP的兴起是营销行业的革新,它是一个受众购买平台,通过该平台,中小企业能在线自助竞价购买“目标受众”,将广告信息快速准确地传递给“合适的人”, 这样不仅为企业节约了营销成本,也提高了广告效率,真正做到了精准高效营销,实现品牌传播。

  可靠的DSP至关重要

  精准营销的实现,离不开DSP的强大作用,对于要实现品牌传播的中小企业而言,寻找到一个可靠的DSP非常重要。目前国内DSP处于遍地开花的发展期,除了WiseMedia(新数网络)等一些知名DSP企业外,国内还涌现了众多大大小小的DSP企业,整个行业乱象丛生,水平参差不齐。

  对此,RTB广告的关键是数据采集与价值分析,这对DSP企业的人群数据、算法、分析能力等技术的要求非常高。然而,据记者掌握的信息显示,目前国内一些鱼目混珠的DSP企业很难符合这些要求,若企业找到的DSP平台的技术不过关,不仅不会实现节约成本,反而还会提高成本。

  据悉,品友等DSP服务商已为众多中小企业提供海量曝光资源,精准选择目标人群,进行品牌推广,大幅提高了广告投放效果,广告合作非常成功。

  大数据时代,传统的网络营销模式正被逐步颠覆,新的格局正在形成,这给想要获得更大发展的中小企业带来了无限商机。RTB及时地帮助中小企业抓住了这次机遇,突破了品牌传播的瓶颈,未来将会有更多的中小企业“触电”RTB,而RTB也将会成为中小企业广告主的主流营销手段。
 
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