品友互动黄晓南:角逐移动DSP
更新:2014年02月21日 点击数:
摘要:2012年底,品友互动推出中国第一个移动DSP平台,并投出中国第一条移动DSP广告。作为中国DSP行业的领军者,品友互动将在2014年全面重点发力移动DSP。

  抢滩移动DSP

  据市场研究公司eMarketer预测,到2017年全球60%以上的网络广告预算将倾斜到移动端,搜索和展示广告将都向移动端倾斜。值得注意的是,中国作为全球最大、最年轻的移动用户市场之一,或许会走得更快。然而传统的移动WAP广告和Ad Network已无法满足移动营销的各方需求,在这种情况下,适应未来广告主的需求和受众的变化的新型移动DSP营运而生,特别是伴随着4G时代的来临,移动DSP的广阔“钱”景令人浮想联翩。根据艾瑞咨询集团预测,随着品牌广告主DSP(广告需求方平台)投放意愿与日俱增,预计移动DSP及视频DSP未来将成为整体DSP市场发展的重要推动力。

  面对移动RTB广告市场这一蓝海,国内众多PC端DSP企业纷纷把触角延伸到移动DSP市场,准备分切这一巨大地蛋糕。据悉,品友互动开始发力移动DSP市场。

  “2014年将成为移动RTB广告的井喷年。随着越来越多的广告主认可RTB广告这种新的广告形式,移动RTB广告也会有更多机会。2012年底,品友互动推出中国第一个移动DSP平台,并投出中国第一条移动DSP广告。作为中国DSP行业的领军者,品友互动将在2014年全面重点发力移动DSP。”品友互动CEO黄晓南表示,2014年将有两大类广告主加大在移动RTB广告上的投入:第一类是手游、电商类的广告主,这类广告主以游戏下载、用户下单等效果类需求为主。在移动DSP出现之前,这类广告主在移动端的广告投放比较粗犷,多数以积分墙、预装机等强制投放形式吸引用户。“移动DSP出现之后,以品友互动为例,我们会更看重广告主的主动性下载,虽然成本比较高,但是用户能够主动下载,则说明这是广告主更重视的真实用户,广告价值更高。”另一类则是品牌类广告主,他们对于移动广告的需求则更倾向于解决覆盖用户和传递信息的问题,移动DSP广告的出现让这些品牌有了更多延展性。品友互动服务的广告主,例如伊莱克斯和罗莱家纺,就是采用PC+移动DSP跨屏组合投放的方式,以组合拳的形式迅速出击,并已经收到了互动性更好的综合效果。“除了刚才提到的两类广告主,移动DSP还有一个新的机遇,就是利用逆向思维,开拓一个新的广告投放,例如纯手游类的客户,本身就是移动端,其广告投放就应该值在移动端吗?如果这样,用户群体是否会越来越窄?如逆向思考,其实不见得必须在移动端投放广告,而是可以通过PC端的广告强力打造知名度,将更广泛的用户群体吸引成为手游用户。”

  移动DSP的关键

  与PC端拥有几十家DSP平台,市场已经进入白热化相比,移动端目前竞争还远未达到激烈的程度,但这并不意味着相安无事,如何在市场初期建立起核心竞争优势,把竞争对手甩着身后,同样也是当前发力的方向。

  黄晓南表示,移动DSP与PC端DSP的不同点在于,移动DSP的数据存在形式不同,流量也有自身的特点。事实上,不管是PC端的DSP还是移动DSP,所有广告投放的竞争关键和衡量标准都是一样的,那就是DSP供应商的流量、数据、算法以及实际服务过的客户经验。不仅将PC端积累的相关广告投放经验与客户服务优势应用于移动端,还要为广告主提供整合型的DSP广告服务,如网页banner、富媒体展示广告、视频广告、移动广告等形式共同出击,而非移动DSP单方面起作用。对于品友互动来说,移动DSP竞争优势具体表现为,第一,在流量方面品友互动已经或即将对接国内外主流移动广告平台,如谷歌Admob、淘宝、百度移动、芒果、Smaato、Flurry、 Inmobi等,达到一天参与竞价的流量为10亿PV量级,这是国内很多移动联盟类的广告平台所无法具备的。第二,品友互动将与微信形成战略型合作,来为更多广告主解决商家、广告主关于landing page(到达页面)的问题。第三,品友互动将携手战略级别的企业伙伴,例如一些汽车厂商4S店、全国连锁的教育机构,以及已经展开了深度合作的易湃等垂直行业DSP平台,通过这样的形式,让广告主对移动广告的投放迅速、全面地铺开。

  未来战略规划

  “2014年是品友互动在移动DSP领域全面发力的一年,作为最重要的年度战略之一,品友互动将基于几年来积累的服务品牌类、效果类客户的成功经验和优势,迅速拓展到移动端,帮助品友互动已服务的广告主迅速延展现有业务,同时全面联合手游、汽车4S经销商、电商、中小商户和银行等重大板块的战略合作伙伴,携手全面进军移动DSP领域。”黄晓南表示。

  关于品友互动,作为中国最大的实时竞价广告平台,品友互动凭借先进的技术,人群数据和算法,已经成为中国数字广告RTB领域的领导者,超过50%的品牌客户RTB广告预算通过品友的优驰系统投放。品友互动对接了所有中国主流的广告交易平台的海量媒体流量资源,每日对接超过70亿的banner,视频和移动广告流量,成为中国最大的数字广告流量入口。截止目前,品友互动已成功服务了超过200家包括世界及中国500强企业,目前品友互动已经占有半数RTB市场份额。
 
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