如何借DSP广告“逆袭” 且看这三个案例
更新:2014年03月03日 点击数:
        2014年马年悄然来袭,各行各业亦慢慢步入正轨。许多人都说2014年是机遇与挑战并存的一年,然而事实的真相是:机遇更多地偏向于行业大佬,一些“虾兵蟹将”却更多地面临着多种多样的挑战。

        广告费一年比一年贵、经销商“嫌贫爱富”、自身产品遭遇“潜规则”……近年来中小企业或多或少都会碰上这些“瓶颈”。与联想、大众等“高富帅”相比,中小企业只能充当着“屌丝”的角色:受经销商排挤、品牌名气不响、广告砸不起……这些“大山”压得一些企业喘不过气来,自尊心严重受挫。

        竞争形势严峻,企业当然不会坐以待毙,而是积极寻找新的出路——向互联网借力。近几年风声水起的RTB(实时竞价)技术,就成为中小企业宣传品牌、提高销售的一大法宝。事实也证明,只要选对了DSP,在品牌“战役”中就完全可以四两拨千斤。

        所谓DSP,是Demand-SidePlatform的缩写,即需求方平台。它服务于广告主,帮助广告主在互联网上进行广告投放。

        宠物社区点击率翻两番

        近年来,国内宠物行业发展迅速,萌宠经济遍地开花,宠物网站亦成分商家争夺的一块“风水宝地”,行业竞争异常激烈。然而,宠物网站在国内还处于起步阶段,这一领域并不像其他行业那样为众人所熟知,提高知名度成为宠物网站极需解决的问题。

        由于是宠物网站的受众比较特殊,传统的网络营销推广显然效果不大,在这种形势下,以精准营销著称的RTB广告优势明显。据悉,某宠物商城在品牌塑造阶段,就放弃了“广撒网”式的网络宣传,而是选择与某DSP企业合作,投放DSP广告,经过几个月的投放,网站点击量翻了两番,旗下商城销量同比提高了50%以上。

        食品电商ROI提高70%

        目前国内B2C电子商务行业竞争激烈,不少商家为拉拢客户使尽浑身解数,某食品类B2C电子商务网站亦是如此。不像京东、淘宝等电商大佬通过一系列广告轰炸来进行宣传,他而是选择RTB广告。

        为了建立品牌知名度,迅速确立在食品网购行业的地位及持续提升网站的销售额,他选择了DSP广告,进行多元化的渠道营销,根据人群属性进行持续优化,为效果营销助力,经过一年多时间的投放,这家网站的ROI(投资回报率)较之去年增长了70%,销售额增长了300%,实现了销售额与品牌效果的双赢。

        精准营销成功降低广告成本

        F团,爱赴团,是一个团购网站,每24小时,在一个商圈都会推出一款生活消费团购,尽管在资金方面,F团比不上拉手网等国内团购业的大咖,但其却凭借着独特的营销手法开辟出自己的一片天地。

        早在过去,F团就选择DSP广告投放,以提高网站的品牌知名度及每日新上线活动的参与度。其通过DSP企业以定位与直投两种模式进行广告投放,这样不仅大大减少了广告费用,还实现了精准投放。据悉,通过DSP投放,F团的CPM成本不足1元,其独立用户访问数增加了30%,实现了用户数与销售额的双增长。

以上这三家企业只是国内众多中小企业中的代表,它们通过DSP广告上演了“逆袭”,不仅让品牌为大众所熟知,还大大地节约了营销成本,真正实现了双赢。
 
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